Avec le déploiement croissant de l’Intelligence Artificielle, le Closing est le métier qui va être le plus en demande dans les prochaines années, surtout pour les programmes, formations et produits High Ticket. Car nul ne prend de décisions juste en parlant à un robot et rien ne pourra jamais remplacer la puissance d’un échange d’humain à humain dans une prise de décision importante.

Pour autant, les techniques de Closing très masculines et vieilles de plusieurs années, principalement basées sur le forcing, la pression et l’urgence, ne fonctionnent plus. Personne n’aime se sentir “forcé” à acheter, être prospecté toutes les 5 minutes, ni qu’on le fasse culpabiliser pour le faire passer à l’action, moi la première. Personne n’aime non plus les promesses alléchantes qui laissent penser à une recette magique, un secret bien gardé, que seule une minorité sur terre détient… C’est pour ça qu’il est important d’avancer, de te former et de t’associer à des personnes qui incarnent et partagent tes valeurs d’éthique, de Leadership, de qualité, d’engagement et de confiance.